گوگل ادز یا تبلیغات در گوگل چیست؟
گوگل ادز همان گوگل ادوردز است با نامی تازه: سامانه‌ی رسمی تبلیغات خود گوگل که در آن برای نمایش آگهی‌تان هزینه میکنید. در بازار به آن تبلیغات گوگلی هم می‌گویند. هدفش ساده است: آگهی شما به کسی برسد که همان محصول یا خدمت را جستوجو کرده یا به آن علاقه نشان داده است.
آگهی‌های گوگل در چند جا دیده می‌شوند. در نتایج جستوجو با برچسب Sponsored کنار نتایج دیگر می‌آیند و در یوتیوب پیش یا میان ویدیوها پخش می‌شوند. جیمیل، فید دیسکاور و سایت‌ها و اپ‌هایی که با گوگل همکاری می‌کنند هم جای نمایش آن‌ها هستند.
تفاوت این تبلیغ با تبلیغ تلویزیونی یا بیلبورد این است که آگهی بر پایه‌ی کاری که مخاطب همان لحظه انجام میدهد نمایش داده میشود. اگر می‌خواهید ساخت کمپین را قدم‌به‌قدم ببینید، مقاله‌ی آموزش گوگل ادز در آکادمی ما آن را توضیح داده است.
تبلیغات کلیکی گوگل چطور کار می‌کند و قیمت هر کلیک به چه بستگی دارد؟
در تبلیغات کلیکی گوگل، که بسیاری هنوز آن را تبلیغات کلیکی گوگل ادوردز می‌نامند، بیشتر بابت کلیکی پول می‌دهید که روی آگهی‌تان زده میشود. قیمت هر کلیک را رقابت و کیفیت آگهی شما تعیین می‌کنند. هر بار که کسی چیزی را جستوجو می‌کند، گوگل آگهی‌هایی را که برای آن کلمه‌ی کلیدی رقابت می‌کنند در یک مزایده می‌سنجد. برنده لزوماً کسی نیست که پول بیشتری پیشنهاد داده است.
جایگاه آگهی از ترکیب چند عامل به دست می‌آید: پیشنهاد قیمت شما (Bid)، کیفیت آگهی و ارتباطش با کلمه‌ی جست‌وجوشده، تجربه‌ای که صفحه‌ی فرود به کاربر میدهد و عوامل دیگری مثل زمینه‌ی جستوجو. امتیاز کیفیت گوگل همین را می‌سنجد: احتمال کلیک روی آگهی، ربط آن به جستوجو و کیفیت صفحه‌ای که کاربر به آن می‌رسد. آگهی مرتبط‌تر با صفحه‌ی بهتر می‌تواند با پیشنهاد کمتر هم جای خوبی بگیرد.
مدل پرداخت به هدف کمپین بستگی دارد. در کمپین سرچ معمولاً به ازای کلیک میپردازید، در بعضی کمپین‌های نمایشی به ازای نمایش، و در آگهی ویدیویی گاهی به ازای تعامل مثل دیدن ویدیو. قیمت کلیک ثابت نیست و با زمان و مکانی که هدف گرفته‌اید هم تغییر می‌کند.
هزینه‌ی واقعی هر کلیک از اعتباری که در اکانت شارژ شده کم میشود. این هزینه معمولاً کمتر از سقف پیشنهادی شماست، چون گوگل فقط مبلغی را می‌گیرد که برای حفظ جایگاه آگهی لازم است. توضیح بیشتر و مثال‌هایش در مقاله‌ی هزینه تبلیغات کلیکی گوگل آمده است.
گوگل بابت کلیک‌ها و نمایش‌هایی که نامعتبر تشخیص دهد از شما هزینه‌ای کم نمی‌کند. کلیک رقیب هم فقط وقتی کنار گذاشته میشود که گوگل آن را نامعتبر بشناسد. بررسی‌های خودکار گوگل برای ترافیک نامعتبر، ترافیک ۶۰ روز گذشته را پوشش میدهد.
آیا تبلیغ در گوگل برای کسبوکار شما ارزش هزینه دارد؟
تبلیغ در گوگل وقتی ارزش هزینه را دارد که مردم محصول یا خدمت شما را در گوگل جستوجو کنند. شرط دوم این است که سود هر مشتری، هزینه‌ی کلیک‌هایی را که برای به دست آوردن او لازم است بپوشاند. اگر تبدیل‌ها در کمپین اندازه‌گیری شوند، هزینه‌ی هر کلیک و تعداد تبدیل‌ها این حساب را زود نشان می‌دهند.
محدودیت‌هایش را هم باید دانست. ترافیک گوگل ادز با بودجه می‌آید و با توقف بودجه می‌ایستد. نتیجه هم فقط به آگهی بستگی ندارد و پیشنهاد شما به مشتری، کیفیت صفحه‌ی فرود و شدت رقابت در بازارتان روی آن اثر می‌گذارند.
آگهی گوگل ادز مستقیماً روی رتبه‌ی طبیعی سایت شما در گوگل اثری ندارد. گوگل ادز زودتر شما را دیده‌پذیر می‌کند و سئو به مرور ترافیکی ماندگار می‌سازد، و این دو کنار هم بهتر کار می‌کنند. اگر هر دو را می‌خواهید، سئو و GEO هم جزو خدمات ماست.
مزیت‌هایی که تبلیغ در گوگل را کاربردی می‌کند این‌هاست:
- دیده شدن در لحظه‌ی جستوجو: حتی بدون سابقه‌ی سئو، آگهی‌های جستوجو بالای نتایج صفحه‌ی اول گوگل نمایش داده می‌شوند و برای حراج، مناسبت یا محصول تازه زود به کار می‌آیند.
- هدف‌گیری دقیق: مخاطب بر اساس مکان، زبان، دستگاه، ساعت و رفتار آنلاین انتخاب میشود و بودجه‌ی کمتری صرف مخاطب نامرتبط میشود.
- اندازه‌گیری لحظه‌ای: کلیک، هزینه و تبدیل را همان روز می‌بینید و تصمیم را بر پایه‌ی عدد واقعی می‌گیرید.
- بودجه‌ی انعطاف‌پذیر: سقف بودجه تصمیم خود شماست و هر وقت لازم شد، میشود آن را متوقف، کم یا زیاد کرد.
- چند کمپین هم‌زمان: یکی برای فروش و دیگری برای شناخته شدن برند، با قالب‌های متنی، بنری و ویدیویی.
تبلیغ در گوگل برای کدام کسب‌وکارها مناسب است؟
کسبوکار بزرگ، کوچک و حتی تازه‌کار می‌تواند با رویکرد نتیجه‌محور ما تبلیغ در گوگل را شروع کند. معیار اصلی اندازه نیست، بلکه تقاضاست، یعنی کسانی که دنبال کار شما می‌گردند. علاوه بر این، به سایت یا صفحه‌ای نیاز دارید که کلیک‌ها به آن برسند و خرید یا تماس در آن انجام شود.
اگر به شرکت‌ها می‌فروشید، برایتان کمپین جذب لید اجرا می‌کنیم. در فروش به شرکت‌ها، خرید معمولاً همان روز اتفاق نمی‌افتد و هدف کمپین گرفتن فرم یا تماس از تصمیم‌گیرنده است. به همین دلیل چنین کمپینی را با هزینه‌ی هر لید می‌سنجیم.
کسبوکار کوچک یا تازه معمولاً با چند کلمه‌ی کلیدی پرقصد در کمپین سرچ شروع می‌کند؛ یعنی کلمه‌هایی که نشان می‌دهند جست‌وجوگر دنبال خرید یا گرفتن خدمت است، مثل نام خدمت همراه با نام شهر. بعد از دیدن داده‌های کمپین، دامنه‌ی کلمهها را بازتر می‌کند.
هزینه‌ی تبلیغات در گوگل با فرست ادز چطور حساب میشود؟
هزینه‌ی تبلیغات در گوگل با ما دو بخش دارد: شارژ اکانت تبلیغ، و کارمزد مدیریت و شارژ که جداگانه حساب میشود. کارمزد (مدیریت + شارژ) هر پکیج شارژ ۸٪ + ۱۲٪ است. حداقل مبلغ شارژ اکانت ۱۰ میلیون تومان است. تعرفه‌ی فعلی ما تا پایان سال ۱۴۰۵ معتبر است و جزئیات پکیج‌ها در صفحه‌ی تعرفه گوگل ادز آمده است.
مبلغ شارژ خرج کلیک‌ها میشود، پس بودجه‌ی ماهانه را کلمات کلیدی شما، رقابت روی آن‌ها و هدف کمپین تعیین می‌کنند. در بازاری که کلمه‌هایش رقیب زیادی دارد، همان بودجه کلیک کمتری می‌خرد. بودجه وقتی کافی است که هر روز روی کلمه‌های اصلی‌تان آن‌قدر کلیک بخرد که کمپین تبدیل کافی برای سنجیدن و بهینه شدن داشته باشد. حداقل شارژ فقط کف کار است.
پیش از شروع تبلیغ، کلمات کلیدی، رقابت و بودجه‌ی شما را بررسی می‌کنیم و هزینه را برآورد می‌کنیم. این برآورد نشان میدهد با پولی که در نظر دارید چه کاری شدنی است.
اکانت را با دلار آمریکا، لیر ترکیه یا درهم امارات هم شارژ می‌کنیم. نرخ تبدیل تومان از سایت نوسان گرفته میشود، و مبلغ تومانی هر شارژ با همان نرخ بازار بالا و پایین می‌رود. برای شارژ و کارمزد فاکتور رسمی صادر می‌کنیم و مالیات بر ارزش افزوده جدا حساب میشود.
برای گرفتن برآورد شخصی و خرید تبلیغات کلیکی گوگل، فرم مشاوره‌ی رایگان را پر کنید، در واتساپ پیام بدهید یا تماس بگیرید. مشاور ما پیش از پرداخت، برآورد دقیق هزینه‌ی کار شما را میدهد.
شروع تبلیغات در گوگل از ایران: اکانت، شارژ و اکانتی که از قبل دارید
از ایران میتوانید با پرداخت تومانی و بدون نیاز به کارت ارزی در گوگل تبلیغ کنید. اکانت را ما آماده می‌کنیم و شارژهای بعدی هم از طریق فرست ادز انجام میشود. اکانت و اعتبارش تاریخ انقضا ندارد و اگر مدتی تبلیغ نکنید، موجودی از بین نمی‌رود.
ما هم اکانت اختصاصی می‌فروشیم و هم اکانت مدیریت‌شده. در بازار، اکانت اختصاصی معمولاً به حسابی می‌گویند که فقط برای یک کسبوکار ساخته میشود و کمپین کس دیگری در آن نیست. اکانت مدیریت‌شده هم معمولاً یعنی ساخت و اداره‌ی کمپین‌ها با تیم آژانس است. برای انتخاب، از خودتان بپرسید آیا می‌خواهید آژانس کمپین‌ها را بسازد و اداره کند، و آیا حسابی می‌خواهید که فقط برای کسبوکار شما به کار برود.
اکانتی که ما می‌سازیم با نام و ایمیل شما ساخته نمی‌شود و دسترسی ادمین کامل آن به شما داده نمی‌شود. برای تبلیغ هر سایت هم یک اکانت جدا لازم است.
اگر اکانت گوگل ادز را جای دیگری ساخته‌اید، همان را تحویل می‌گیریم و شارژ یا مدیریت می‌کنیم. پیش از هر تصمیمی هم میتوانید از ممیزی رایگان حساب گوگل ادز استفاده کنید؛ پیشنهادی ویژه و محدود که با ربات انجام میشود. این ممیزی سه کار برای حساب فعلی شما انجام میدهد:
- ساختار کمپین‌ها و کلمات کلیدی را بررسی می‌کند تا ببینید بودجه کجا هدر می‌رود.
- نرخ تبدیل را تحلیل می‌کند و برای بهتر شدنش پیشنهاد میدهد.
- کلمات کلیدی منفی (Negative Keywords) را پیدا می‌کند، یعنی جست‌وجوهایی که کلیک می‌گیرند ولی به مشتری نمی‌رسند.
از پرداخت تا نمایش آگهی: چه می‌فرستید و چقدر طول می‌کشد
بعد از پرداخت، فرمی پر میکنید و در آن اطلاعات تماس، آدرس سایت، کلمه‌های کلیدی، رقبا و زمان فعالیتتان را می‌دهید. همین اطلاعات پایه‌ی ساخت اکانت و اولین کمپین شماست.
اگر هنوز مطمئن نیستید چه کلمه‌هایی انتخاب کنید، فهرستی که در فرم می‌دهید فقط نقطه‌ی شروع است. این فهرست در مرحلهی تحلیل، کنار کسبوکار، رقبا و مخاطبانتان بررسی میشود.
زمان‌بندی کار از روز پرداخت تا دیدن اولین نتیجه این‌طور است:
- ساخت اکانت: به‌طور میانگین، با حساب جابه‌جایی‌های مالی، ۲۴ ساعت کاری طول می‌کشد.
- دیده شدن شارژ در پنل: این زمان به خود گوگل بستگی دارد و عدد دقیقی ندارد.
- اولین کمپین: تمام تلاشمان را می‌کنیم که زود ساخته شود و نمایش بگیرد؛ هر آگهی پیش از نمایش از بررسی گوگل هم می‌گذرد.
- نتیجه: نتایج اولیه با تأیید و شروع کمپین دیده میشود و زمان رسیدن به نتیجه‌ی کامل به حجم مصرف شما بستگی دارد.
اگر حساب مسدود شود یا بخواهید تبلیغ را متوقف کنید چه میشود؟
اگر گوگل اکانت را مسدود کند، موجودی شما از بین نمی‌رود، به این شرط که قوانین گوگل رعایت شده باشد. در این حالت کار را به یک اکانت تازه منتقل می‌کنیم و موجودی اکانت هم به همان اکانت تازه می‌رود.
با توقف تبلیغ، شارژ مصرفنشده به شما برمی‌گردد. اعتبار اکانت هم تاریخ انقضا ندارد.
ما نتیجه، تعداد کلیک یا جایگاه اول گوگل را تضمین نمی‌کنیم، ولی برای بهتر شدن نتیجه به شما پیشنهاد میدهیم. جایگاه هر آگهی را مزایده‌ی گوگل تعیین می‌کند و هیچ آژانسی آن را در اختیار ندارد. سهم ما راه‌اندازی کمپین و بهینهسازی مداوم آن است.
